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影响转化率的 7 个因素

浏览数量: 4     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-08-20      来源: 本站

    如果客户不转化,您的业务就不会产生收入。转化率是最关键的指标之一,了解影响转化率的因素至关重要。在您网站的访问者转换为付费客户之前,他们需要经过几个步骤并执行一些操作。这些对转化率很重要的因素与影响导致转化的操作的因素相同。让我们在下面列出它们并更详细地讨论它们!

1. 你的报价有多有吸引力?

在回答这个问题时尽量诚实。企业提供的报价通常无法为潜在客户提供足够的价值。要么产品质量不好,要么价格太高,要么产品不是客户想要的。

今天的市场有很多选择。买家将得到他们想要的任何东西,无论他们想去哪里。如果你的报价不够吸引人,他们就会流向你的竞争对手。

为确保您的报价能够满足客户的需求,您应该:

  • 了解您的报价对客户有什么作用;

  • 定义您的目标客户群;

  • 衡量您的报价给客户带来的价值;

  • 了解为什么您的报价比竞争对手的报价独特且更好。

确保上述所有情况发生的最佳方法是了解买家的角色和购物习惯。一旦您知道您的客户是谁,您就可以创建有吸引力的报价。

2. 合适的人看到你的报价了吗?

你有没有想过你的流量来自哪里?人们如何找到您的网站?最后,访问者是查看您的报价的潜在客户,还是偶然访问您的网站,而您没有他们真正需要的东西?

在提高转化率方面,一切都与相关流量有关。如果一百个想买鞋的人走进一家汽车经销商“A”,看起来就有一百个潜在客户光顾了这家商店。但是,没有人购买任何东西。但是,如果一个想买车的人走进汽车经销店“B”,他们转换并购买车辆的机会就更高。

从数学的角度来看,汽车经销商 A 的客流量更大。但是,汽车经销商 B 的相关流量更高,这才是最重要的。

您的大量流量来自 SEO。您需要确保您的网站排名较高并且适合正确的人群。SEO可以提高您的品牌知名度并帮助您获得更多相关流量。审核您的网站并优化您的关键字和其他 SEO 元素是必不可少的。

3. 网页设计如何影响转化

网页设计有许多影响转换的元素。首先,进行研究并设定网页设计目标至关重要。研究意味着访问竞争对手的网站并分析他们的网页设计策略。此外,关注网页设计的论坛和博客,让您始终了解最新的网页设计趋势。

当谈到网页设计的技术方面时,为移动设备优化您的网站至关重要。这带来了大量的流量,它也是领先的 SEO 元素之一。

此外,您的网站设计应该专注于您的产品,而不是将注意力从产品转移到与您的目标无关的漂亮视觉效果上。

网站的简单性和功能性也起着至关重要的作用。用户只需单击几下即可浏览网站并做任何他们想做的事情。这对于电子商务网站和购物车尤其重要。UI 需要简单,以便他们可以快速完成购买。客户在您的网站上花费的时间越长,他们放弃购物车的机会就越大。

4.网站性能

您的网站应该像时钟一样工作。它需要快速加载,并且所有功能都必须正常运行。

一旦发现错误或故障,请找出解决方法。您网站的性能会影响用户体验,这与转化率直接相关。

5. 改进你的着陆页

当买家点击在线广告、营销促销或电子邮件时,会将他们带到登录页面。该页面的目的是收集潜在客户,其成功与否直接影响转化率。登陆页面应显示:

  • 告诉用户优惠名称的标题;

  • 买方的销售建议;

  • 优惠的好处;

  • 有关产品使用的图片或视频指南;

  • 附上带有社交媒体资料链接的社交证明;

  • 引人入胜的结案陈词;

  • 一个号召性用语按钮,应该邀请读者转换为付费客户。

这些元素对于您的目标网页至关重要,尤其是 CTA 按钮。您应该始终使用清晰的措辞,并使其在页面上的其他元素中脱颖而出。访问者应该可以识别 CTA 按钮。

6.做A/B测试

A/B 测试是一个过程,可帮助您确定您的营销工作是否有效。你测试一个场景,然后改变一件事,然后重新测试。结果将显示您更改的内容是否有任何影响。

这是提高转化率的重要策略。

7. 提供客户支持

人们希望在网上购物时感到安全。如果出现问题,他们需要有一个渠道来报告问题。告诉他们您提供客户支持,并列出他们可以用来联系的渠道。最好的选择是实时聊天,但网站表格、电话号码或电子邮件也可以完成这项工作。

解释影响转化率的因素

您应该同样关注影响转化率的所有因素。请记住,这个项目不是你做的,你已经完成了。您需要不断努力提高转化率。客户变了,市场变了,当这种情况发生时,您的业务也必须发生变化。祝你好运!


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