浏览数量： 2 作者： 本站编辑 发布时间： 2023-01-10 来源： 本站
01 外贸常用工具 近几年，受疫情影响，展会、地推、出国拜访等线下获客方式受阻。再加上平台的规则越来越复杂，获客成本比过去提高了好几十倍，如果现在我们还是守着那套传统的开发客户方式，是很难找到优质的对口客户。 新形势下，利用搜素引擎、社交媒体、海关数据、地图等线上多渠道主动出击成主流趋势。但人工手动开发效率比较低，外贸客户开发软件可以快速筛选到大量精准客户，并直接找到采购负责人邮箱，再加上充分背调分析后精发开发信，效果非常不错。 1 引擎找客户 互联网如此发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。 你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。 但人工搜索慢、效率低，而且很多人对谷歌的搜索指令只是一知半解，所以实际操作起来非常麻烦。 这时，我们就可以用借助外贸客户开发软件，只要输入产品关键词，系统会自动帮你排除各种商业类网站，直接锁定精准目标客户，还能一键深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取海量商机。 2 海关数据 想要快速拿下订单，海关数据绝对是最强助攻。它可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，让你充分做到知己知彼，快速将询盘转化为订单！ 注意，购买海关数据时，一定要选择真正有采购关键人的，并且更新速度快的 3 地图找客户 全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。 地图可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，都能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。 三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！ 4 社媒找客户 领英，是全球最大的职场社交平台之一，覆盖全球200多个国家和地区，拥有超8.8亿用户，且大部分都处于企业决策层，是外贸人开发客户的重要渠道。 但领英平台本身具有规则限制，对于大部分用户而言，开发客户的效果会因此大打折扣。 我们可以通过软件直接打破人脉限制，无需添加好友也能挖掘邮箱。 不过，目前市面上的软件品牌不少，功能不一、价格不等，外贸人如何才能正确选择适合自己并且实用有效的软件呢？建议大家可以从以下几个方面综合考量： 1、要对公司实力进行深入了解，不要听信业务员一面之词。比如软件的上市时间，是否属于行业老牌软件；公司研发团队，是否有过硬的技术实力，不断优化升级软件功能，保证搜索数据的精准性等等。 2、软件是否已经取得权威认证。像苏维智搜目前为止已经取得了40多项计算机软件著作权，并一举通过了国家双软认证，这就说明软件的技术是被专业认可的、是值得信赖的。 3、软件功能是否全面。新一代的外贸软件是集全球客户搜索、客户分析、邮件营销、客户管理为一体的，涵盖了外贸企业从精准客户线索获取、客户跟进到订单转化的全流程服务。 4、软件搜索数据是否精准。一个好的外贸客户开发软件，才能带来大量的精准客户资料，从而扩大你的销售漏斗敞口，提高销售业绩。否则，不仅会白白浪费时间，还会错过很多唾手可得的市场商机。因此，在选择购买软件时，我们一定要多咨询对比，最好是拿自己合作过或熟悉的老客户验证下，看搜索出来的数据是否准确。 5、售后服务是否专业、完善。用户购买软件，才是服务的开始。如果该软件有专业、负责的售后团队，那么他们不仅能结合你的产品和市场，为你提供有价值的指导和服务，助你充分发挥软件的作用，还能在你使用软件出现疑问时，第一时间帮助解决。
