浏览数量: 3 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-11-24 来源: 本站
在网上经常看到和遇到许多朋友SOHO走不下去,时常也有以前的外贸朋友发信息告诉我:“他(她)不得不结束SOHO,重新回去找工作。”对于职业发展来说,这可是致命伤。
SOHO有"槛",你要有能力迈得过去。否则,腿抬得太低,会被绊倒。
那有哪些“槛” ?
01供应商/客户
为什么将两者放在第一位,大家都很清楚。没有供应商的支持,你有客户也没有用。有供应商支持,没有客户同样不行。
这一点会被许多人不屑一顾,但开始做SOHO就会深有体会,甚至会感觉供应商比客户还难开发。以前开发客户有了经验,但有多少做业务的同时也与供应商有着良好关系的呢?
一般来说,做外贸业务员的时候,公司会限制业务人员不要与供应商有来往。所以,对我们SOHO来说,供应商比客户还要难开发,这一点做过SOHO的人才能理解。
许多订单都是因为工厂的原因而出现问题, 配合得好的工厂才能带来好的利润和客户,这样的工厂也值得长期合作。不要为了那一毛二毛的去换工厂,谁都想要更高的利润,但也要为客户考虑一下订单操作的风险。
我几年的SOHO生涯中,严格遵从一点,利润在正常水平,一定不更换工厂。
看看那些出问题的订单,有许多是工厂的原因。市场细分后,客户已经很难开发了,不要又因为工厂的原因而把客户做死了。
02产品
做专, 而不能做泛。专,最少需要在一种产品上有二到三年的经验,它就是你的优势。如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释,那就需要静下冲动的心,等几年再出来吧。
每个行业都有得做,许多人成功了,当然会有一些人失败。所以,不要认为只是自己以前的行业产品不好做,试问现在哪个行业好做呢?大家竞争都这么激烈。
做泛。贸易公司、香港公司,他们的优势大过你,实力更不用说。只有做专,客户才会选择你。这才是你的优势,也是为什么客户会选择你的原因。
03找到切入点
我从我一个香港客户DENNIS那里学到很多,特别是工作的态度。他说,不要老是抱怨。做,就尽全力在这里做好。要么,早点出去。抱怨影响心情,也影响工作。
去和留,你们要考虑好。如果觉得前面1, 2两点已经成熟,还需要考虑到"切入点"。因为你出来,肯定是与原公司竞争客户。那么,你怎么样让客户选择你,而不选择原来的公司? 能回答这个问题就成功了一半。
如果与公司签了同行竞争协议的,因为有公司的补贴,可以重新开发客户。
切入点,就是为什么客户选择你!
04银子和决心
SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等,这些需要考虑进去,核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支,这部分银子是否准备全了?
如果你没有供应商支持(订单余款的问题),那这银子问题可就大去了。动动脑,想想办法,可以去“借”,但不要去借。
"借":有人投资和你一起做,那最好。但条件最好是有明确的利润分配,这样合作才长久。如果有人只投钱,只拿利润,恭喜你。
"借":如果家里条件比较好的,那就没有所谓,借出来算股份等。但如果是条件不太好的,还是想好来钱的路子。
决心:要有必须成功的决心,不要有"大不了再回去给别人打工"的想法,要有背水一战的决心。回去,你的心态已经不适合给别人打工了。
当然,如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐,可以考虑。提醒一点,如果哪个公司发展到了瓶颈,让你去突破。如果不让你做总经理,不要去,如果去了,你只会是个工具,而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉,我就这样被杀过一次。
05运气
别用砖头拍我,我相信做任何事都需要运气。但运气这个东西,只要你够努力,不放弃,它迟早都会来找你。